开拓东南亚市场常见的3个问题

受疫情影响，因多方因素，欧美市场等传统贸易伙伴进出口总体下降。不少外贸企业已经着手将营销目标转向东南亚市场，作为补充。但因没有足够的东南亚市场开拓经验，在开拓过程中，碰触到了不少礁石。

除了新加坡之外，东南亚国家依旧以小语种为主。各国当地的渠道、分销商欠缺英语沟通能力。中国企业想要与之洽谈商务的话，存在商务沟通障碍；

2   信息化障碍

东南亚市场的互联网正在迅速崛起，个别国家的信息化、互联网程度已经具备了一定的水平，人均使用互联网的时间在每日 2.5 小时左右。但在商业信息层面依旧存在很大的空白。大多数国家尚且还属于信心化、互联网程度欠发达地区。想要通过互联网来获取东南亚采购商真实、及时、有效、准确的商业信息存在障碍。

东南亚国家普遍存在城市建设落后、城区老旧的现状，市场环境复杂。不熟悉当地市场环境的中国外贸企业，若是派遣员工奔赴这些市场探访的话，很难找到目标企业，费时费力，存在市场环境复杂的障碍。

本月，受印度变异病株 “德尔塔+” 影响，亚洲多国疫情 “反向转折”，印度、孟加拉国、越南、马来西亚等国不得不再次采取更为严格防疫管理措施。

东南亚市场有着优惠的税收政策和较低的人工成本。东南亚市场是国内外诸多行业的头部大厂的重要聚集地。一定程度上东南亚国家的消费习惯与国内相近。近期的封锁举措直接影响东南亚市场第二季度的经济表现，影响与中国之间的进出口量的同时，不少行业专家仍然表示长远看好。

长期来看，不同于已经是红海的国内市场，东南亚市场无论是从各国的本土需求，还是加工生产来说，依然有着很大的发展空间。不少分析师都对东南亚市场抱乐观预期。

中国曾在东盟会议上表示，将优先考虑向东盟十国提供疫苗，并提供资金支持。随着菲律宾、印度尼西亚等亚洲国家在 6 月相继收到多批中方援助或商业采购的疫苗之后，抗疫防控形势会有所好转，并将更加紧密两国之间的关系，实现互惠互利。

中国外贸企业需要根据市场需求的变化，调整企业市场定位和发展方向，完善企业发展路径，从而建立有效的营销和管理体系辅助经营，这就是企业不断适应市场环境的发展过程。

在这个过程中，数据分析承担着重要作用。换句话说，及时、准确的数据决定了企业的营销能力和管理能力。

数据的魅力，营销服务的魅力就在于此。收集多方有效的市场信息来助力营销、助力决策。不仅是企业内部信息，还包括企业经营链条的上下游、客户端、竞争对手、行业动态等外部信息，及时掌握、合理运用这些信息，才能在未来的某一个阶段的市场走向中做出前瞻性判断，超越竞争对手，引领企业长久健康的发展。

麦德龙中国总裁康德（ Claude Sarrailh ）在调任麦德龙集团首席采购官之前，曾经说过：“作为市场的一员，只有快速拥抱和适应变化，才能不被淘汰。市场瞬息万变，拥抱变化并且允许自己试错，是比固步自封更好的选择。”

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